Esta Estructura de Narración es utilizada en el mundo del Copywriting. Funcionan como una navaja para tus lectores si la sabes utilizar y consiste en tres sencillos pasos:
- Problema
- Agitación
- Solución
Veamos a profundidad estos pasos.
PROBLEMA
Primero detecta el problema real de tu cliente ideal, algo que pueda que no le esté dejando dormir, quizás en este punto muchas personas no se dan cuenta de que tienen ese problema, por eso nos ayudamos del siguiente paso.
Identifica el problema más grande que esté enfrentando tu cliente ideal, ponte en sus zapatos y explica en la historia que sabes lo difícil que es vivir con ese dolor o problema tan grande, hazle saber que entiendes cuáles son las consecuencias de sufrir ese mal.
AGITACIÓN
Ya que tienes detectado el problema, ahora metemos el dedo en la llaga, recordamos cuáles son los efectos de sufrir ese problema, para lograrle debes validar que el prospecto se sienta 100% identificado realmente con la situación.
Vas a mencionar y dibujar con la historia todos los problemas y daños colaterales que surgen de vivir con ese problema y por supuesto todos los beneficios y oportunidades que se pierden por vivir con este.
Cuando logres pintar con exactitud la imagen completa en la mente de tu prospecto, de tal forma que mantiene su atención en todo lo que dices, está listo para querer deshacerse del problema. Entonces pasas al siguiente punto.
SOLUCIÓN
Finalmente preséntale la solución mediante el uso o aplicación de tu producto o servicio. Recuerda que la solución es tu Producto o Servicio que está destinado a resolver el problema y todo lo que se deriva de este.
Es aquí donde debes dibujar en la historia a tu prospecto en donde goza de los beneficios que obtiene por medio de tu producto o servicio. Muestra cómo tu producto brinda la solución y es la forma ideal para deshacerse de su problema.
Por último debes cerrar la historia con una llamada a la acción muy clara que lo llevará a adquirir tu oferta.
EJEMPLO
¿Tu empresa no está teniendo las ventas que necesita?¿Estás ajustado con cuentas por pagar y no encuentras salida a esta situación?
Estás con temor a perder clientes porque eso sería una perdida sustancial para tu empresa y te asustaría los costos y lo que mas anhelas es salvar la empresa y vivir holgado como en una época anterior?
Se como te sientes y no está mal pensar que hay mejores formas, mas baratas y menos dolorosas de conseguir los resultados que quieres, déjame decirte que las hay y que a partir de ahora no estas solo.
Tenemos a tu disposición un método que te ayudará a salir de la situación en la que estás ya que ha ayudado a empresas como la tuya a generar ventas y conseguir prospectos de forma automática, duplicando y hasta triplicando sus ingresos en tan solo tres meses.
CONCLUSIÓN
Esta fórmula es muy simple de utilizar y te servirá de apoyo para conectar con tus prospectos y persuadirlo de tomar la oferta que tienes para ayudarlo y que lo que ofreces es lo que tanto buscaba y necesitaba.
Recuerda que es importante conocer a tu público objetivo para que esta fórmula te funcione a la perfección. Si los conoces, conoces lo que desean y lo que necesitan solo es cuestión de poner en práctica esta fórmula.
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